作為知識變現IP，擁有獨特的知識和技能，可以為他人帶來價值和收益。但是很多知識變現IP卻不敢收取高價，可能是因為我們的心理因素還沒跨過去。我輔導過500+學員，我發現知識變現IP不敢收高價的主要原因有4種類型：
首先，有一部分人會感到自己不夠專業或者不夠有能力去要求高價。這種想法就像一個蝸牛，慢慢地爬行著，卻無法迎接更廣闊的世界。所以，我們需要告訴自己：我是行家裡手、我有實力，我要收取我的專業價值。
你在你的領域有80分的能力，你就可以教80分以下的受眾，而且80分以下的受眾群體是更大的！
舉個例子，你是一位廚師，雖然不是什麼大飯店的主廚，但你的廚藝已經是大部分婆婆媽媽想要學習的對象，而且有個關鍵是，人們反而會覺得大飯店主廚不接地氣，婆婆媽媽要的就是新的巧思變出家常菜，讓家人吃的開心有新鮮感，這群受眾是非常大的。
所以只要你能掌握受眾需要的，有80分的能力，你就可以教80分以下的受眾，完全不用擔心客戶群的問題！
其次，有一部分人可能會擔心高價會影響自己的形象和聲譽。其實這也是一個錯覺，因為好的服務和體驗才是最能提升我們形象和聲譽的。所以，我們要相信自己的能力和品質，並勇敢地向市場定價。
只要你的產品服務或解決方案，可以幫客戶省時間、少走彎路、快速解決問題，這就是很有價值的能力，客戶付給你台幣1萬元，可以解決或是賺到3萬元、5萬元，甚至10萬元以上，價值遠遠超過價格，你當然可以收高價，所以要先認清楚自己提供的解決方案的價值！
第三，一部分人擔心一旦賣高價，就會失去生意和客戶，客戶就被嚇跑了。如果因為高價就嚇跑，那代表本來就不是你的客戶。
所以，其實需要積極主動地尋找市場需求和客戶回饋，並根據實際情況調整自己的解決方案，搞懂願意支付高價的這群客戶受眾，真問題/真需求是什麼，只要你切入正確，真正可以解決問題，高價成交一點也不困難！
第四，定位不清楚
定位不是喊出來的，是實際去做出來的！
教給你一個很簡單的方法快速確定定位，這個方法就叫【事件成就法】
首先，你找一個安靜的環境，拿出一張紙，一支筆，寫下以往經歷中讓你最有成就感的3件事，然後，分析這3件事都運用了你哪些技能。
比如3件事都是你做銷售帶來的，那你就可以把你以往做銷售的經驗總結提煉，教給更多人，如果3件事，分別是不同的維度，那你要去選擇離錢最近的那件事。
怎麼知道哪一個離錢最近的事呢？
利用網路上的科學化分析工具，比如：google指數、關鍵字分析工具……，看下哪個關鍵字，每天搜索的人最高，選擇搜索量最高的那個，這樣你的定位就出來了
在這裡跟大家強調一下：定位是做出來的，不是喊出來的
定位是做出來的！
定位是做出來的！
定位是做出來的！
重要的事說3遍
強調一下，定位不是一成不變的，尤其是剛做個人品牌的時候，你要敢於嘗試，在做的過程中，不斷判斷市場的反應，不斷優化，同時，蒐集更多的客戶回饋，千萬不要讓定位給困住了，要靈活一些！
作為知識IP，需要跨越自己的心理障礙，勇敢地向市場定價，並提供高品質的服務和體驗，這樣就能贏得客戶的信任和支援，同時實現自己的專業價值。
你也想要打造知識IP，但不知道做什麼定位？
很多想做知識付費的朋友，還沒開始就陷入了迷茫，要麼剛剛開始就陷入了“黑暗時刻”……
聽了不少課，看了不少案例，但為什麼真正執行的時候還是一頭霧水？這就是我經常說的……
一知半解比什麼都不懂更可怕
一知半解，以為自己懂了，可事實還是不會做，做不出結果，於是懷疑人生
做知識付費，聽課沒有用，知識本身也不值錢，有價值的是帶你一步步做出來，不僅要會做課程，更要會做知識服務
在Venson我這裡，你不需要自己摸索，定位、產品、銷售話術，全都有明確的架構
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✅優勢特質、能力
✅目前的阻礙、卡點
✅你目前的能量狀態（7大脈輪）
結合這套檢測報告的結果，我會在1對1線上解讀會議，幫你找出：
💡 如何市場定位?
💡 如何找精準人群?
💡 如何做高客單?
💡 如何塑造獨特性?