線上研討會要不要收費? 以美容證照課程為例

我有一個客戶是做美容證照的課程，他正在思考舉辦研討會要不要收費，舉辦研討會的主要目的是要在研討會中成交付費證照班的課程，那麼是否要收取研討會的費用，有蠻多思考的層面。

我自己做的比較多是線上研討會，首先我們要有個認知，線上研討會是一種【一對多批量成交】的方法，這跟我們在私域流量一對一成交客戶的方法與流程是不一樣的，一對多批量成交涉及的流程與細節，Venson總結以下幾個重點：

• 1.設定線上研討會的目標與主題

首先你要確定線上研討會的目標和主題，包括所要講解的內容和目標受眾。

像這位學員的例子，很明確就是想要考美容證照的族群，可能是已經在美容產業執業，想要更精進技術這群人，又或者是想要考證照後，進入美容行業執業，開創副業收入的寶媽，這都是可能的目標受眾。

• 2.準備線上研討會內容

研討會的內容和資料，包括投影片、演講稿等。這當然就是你的專業內容，不用我多說。

• 3.確定線上研討會使用的平台

選擇適合的線上研討會進行，例如 Zoom、Google Meet等，我自己是用zoom為主，因為可以自動錄影，並且錄下來的畫質很不錯，錄影檔可以做為後續行銷的素材。

• 4.設計線上研討會註冊頁面

建立線上研討會的註冊頁面，並且蒐集有意願的客戶的資料，例如姓名、電子郵件等。

在這個階段請不要設計太多資訊讓客戶填寫，通常姓名與Email就已足夠，如果你還設定電話號碼，甚至是住址，將大大降低註冊率。

設計線上研討會的部分，可以直接用我在課程中教的自動化成交系統來設計，很快就可以完成一個吸引眼球的高轉化率名單蒐集頁。

• 5.宣傳線上研討會

透過你目前的社群名單、Email名單、相關領域的社團等方式宣傳線上研討會，吸引目標受眾報名參加。

• 6.進行線上研討會

按照事先準備的內容進行演講，並且與參加者互動、回答問題等。

• 7.行銷產品或服務

在線上研討會的最後階段，提供課程或產品資訊，這部份的提案與報價細節，要注意方案的設計本身就要有吸引力。

你要先調查同行的費用行情價，結合你的美容證照特色，提案時有明確的差異化，這是最重要的環節！

• 8.跟進成交

在線上研討會直接付費報名的客戶，當然你就要引導後續服務流程，但通常有90%的業績，都是來自於後續的跟進成交，要記住一句話：線上研討會結束，只是成交的開始！

接下來，你就要進入私域一對一跟進成交的環節，這部份有很多細節，有興趣我之後在寫文章詳細拆解。

其中一個重點是，一定要在線上研討會結束後的72小時內，密集的跟進客戶，因為這時候客戶是最有需求且最容易成交的，只要你做到72小時密集成交客戶，你的成交率至少可以提升30%以上！

那麼，至於這位同學的美容證照研討會，是否應該收費？應該從2個角度分析

• 1. 線上研討會的內容是否具有獨特性的價值？

如果你的線上研討會的內容，具有很高的價值，跟同行之間的差異化很大，比如說你有特別的美容技術，比如你有國際參賽優異的成績，來參與的人可以在線上研討會學到最新的美容知識或技術，那麼收費就是可以被接受的。

• 2.是否有競爭對手提供免費的研討會？

如果你的同行，已經有很多的免費研討會可供選擇，那麼你弄成收費研討會，就可能會失去一部分的市場。此時，你就要評估收費可能來的人少，但是客戶的質量是更高的，你就評估你是否能接受。

好的，以上就是Venson針對線上研討會要不要收費這個問題，透過分析我的學員的美容證照課程為例，提供的思路與執行步驟～

如果你也有專長或興趣，或是有任何產品服務，想要在網路上推廣行銷，想要在網路上精準獲客，需要一套完整的線上成交變現體系，但是現在遇到某些卡點，想要突破解決

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